㈱アミテス

商品パッケージからパンフレット、ホームページと販促にかかわるすべてが一つの窓口で出来る。だからこそ、ブランドの統一イメージが打ち出せる

　前回の取材時と大きく違うのは、すべての制作が自社でできる体制だと藤原さんは言う。事務、ディレクション（営業）、デザイン、開発（システム開発など）の４部門を12人で担う。デザイナーは個性もタイプも違う、３人を擁する。
「20代から30代が中心で、みな、明るくて前向きで信頼できるメンバーです。それぞれが個性、得意分野も違う人たちが仲良く、責任を持って取り組んでいて、ここでようやく、チームになれたなーと。どの部署も誇りを持って取り組んでいて、柔軟な連携も取れていて、仕事が決まるとぱーっと流れて行きます」
　従業員は福生、羽村、あきる野と地元雇用が中心で、女性も子どもが小さいうちはパートでやがて正社員になれるという、子どもがいても働ける職場となっている。むしろ、そうした職場作りを藤原さんは目指している。
　ユニークなメンバーだからこそ、さまざまなタイプの作品が出来上がり、時にクライアントが予想もしない提案も。「何と言っても、メインは自社の商品をステキに見せて行くことですから」と藤原さん。
　今、飛び込みの営業は全くしていない。お客は紹介が多く、サイトを見てやってくることも。これまで手がけた案件が2500〜3000件という実績が、その信頼を物語る。

　アミテスの強みは、「やりたいことを引き出す力」だと藤原さん。それは何より、ヒアリングにおけるディレクション力による。
「話を聞くのが、好きなんですよ。さまざまな業種の方の話を聞きますが、やりたいことを引き出せて、迷っている方の道が作れる自負があります。ここが、他社との差別化が図れるところではと思っています。ダメなものはダメと言いますね。それはちょっと、ターゲットには合わないだろうと。少しでも有効に機能するものを作るためですね。お客様のお力になれる体力は、ついてきたかなーと思います」
　だから、お客からはこんな声が聞こえてくる。「言っておけば、やっといてくれる」、「自分の中で決まってないことを考えて、形にしてくれる」。
　お客のどんな「困った」にも対応するのが、創業以来のモットーだ。その「困った」には、「借入れ先」から「いい弁護士」までと幅広い。それらもすべて話を聞き、しかるべき場所につなぐことで解決を図ってきた。
　お客のほとんどの８〜９割が、西多摩と立川、八王子の企業が占める。未だ、WEB化の迷える子羊にこそ、アミテスの存在をぜひ知ってほしいと心から思う。

　藤原さんと大野さんが出会ったのは、西多摩・立川・八王子に拠点を置いた地域のポータルサイトだった。クーポンをつけた無料サイトで店舗や企業を紹介、４年ほどで2000店舗ほどが名を連ねた。
　大野さんは羽村市出身、大学卒業後、システム・エンジニアとして20年、ハードとソフト両面のものづくりに関わり、WEB技術の最先端でも働いてきた。地域のポータルサイトに30代半ばで入社したのは、製品を作るだけでなく、地元に貢献したいという思いがあった。
　藤原さんは青梅市出身、高校時代、福生の銀座通りにお世話になったという。
「放課後はいろいろなお店で買い食いをするのが大好きで、銀座通りには楽しい思い出ばっかりでした」
　いろいろな仕事を経験したが、ポータルサイトに就職したのは子どもがある程度、大きくなってから。長くクレーム担当をしていたが、初めて営業へ出たその日、３件の新規契約を取った。
「どうなればうまくいくか、そういうことを考えるのが好きなんです。お客さまと一緒に、考えただけなのですが」
　自分のシステム開発を「目に見える形で、お客さまのために生かしたい」と思っていた大野さんは確信した。
「優秀な営業がいれば，なんとかなる。やっとみつけた！」
　起業しないかと声をかけられた藤原さんは，何の迷いもなく乗った。
「女40代の独立でした。女性が社会でしっかりやっていく姿を、中学生になった子ども二人に見せたかった」　
　同時に、こんな思いが湧き上がってきた。
「楽しかった時代を作ってくれた銀座通りのシャッターが開くように、夢をもってやっていこう」

　牛浜駅から徒歩２分，たまたま見つけた物件だった。しかし二人は思った。
「福生なら，青梅線の真ん中。ここでやっていこう」
　気になるのは、都心へ、都心へという流れだった。大野さんは言う。
「都心に、人と会社が流れてばかり。それが非常に寂しいと思ってました。ここ、西多摩にお金を落とさないと。そのためにはいいお店、いい会社がいっぱい地元にあるしかない。そのために、少しでもなにかできればと」
　営業で各店舗を回った経験から，藤原さんは商店主の忙しさを知っていた。販促をトータルに考えていくなんて、どれほど大変なのかを目の当たりに見てきた。だからその役割を担おうと思ったし、自信のあるシステムだからこそ、業務に上手に生かしてほしいと強く思った。
　そうした思いが小さな拠点を産んだ。今年で３期を迎えるが今や、ふらりと事務所を訪れるお客が多い。「パソコンを買い替えたいんだけど、相談に乗って」「年賀状，どうしよう」等々、いろんな「ちょっと困ったこと」が持ち込まれる。
　相談されれば大野さんはふさわしい機種の提案だけでなく、お客のもとに出向いて設置から設定まで行う。年賀状の手伝いとして、代行入力も行う。大野さんはこう話す。
「地域のみなさんに頼りにされているのは、とてもありがたいことです。福生の方達は本当に親切で、助けてもらってやっています。みなさんの“ちょっと困った”に対応でき、解決できるような存在でありたいです」
　“ちょっと困った”って、どこの誰に、どう相談していいかわからない。そんな存在が身近にいて、経営全体までをもトータルに見守りサポートしてくれるのだ。こんなにありがたく、頼もしい存在が地元にいてくれることに感謝したい。